为什么要分级
品牌商常见的情况是：合作的工厂有二十来家，但 80% 的订单集中在其中三五家，剩下的既占用了管理精力，又贡献不了多少产能弹性。
分级管理的核心是回答一个问题：哪几家值得投入深度协作，哪几家只需要保持联系。
三个维度打分
- 交付稳定性：准时交付率、批次一致性、异常响应速度；
- 能力匹配度：工艺覆盖、产能弹性、能否承接新品开发；
- 协作意愿：是否愿意配合小批量试单、是否接受账期、是否主动反馈问题。
每项 1 到 5 分，季度评一次，动作要简单，不要搞成复杂的 KPI 表格，否则没人填。
三个梯队怎么用
战略层（3 到 5 家）：签年度框架协议，锁定产能优先级，共同开发新品，可以给账期和预付款支持。
合格层（8 到 12 家）：按单议价，保持常规合作，季度做一次能力复核。
观察层（其余）：只在旺季或紧急补单时启用，不做深度投入。
一个容易被忽略的机制
要给出升级通道。告诉观察层的工厂，达到什么条件可以升到合格层。没有通道的分级，本质上就是被淘汰名单，工厂那边的配合度会迅速下降。
多久复盘一次
季度复盘、年度调整。太频繁会让工厂觉得不稳定，太久又跟不上实际变化。
