需求端发生了什么
越来越多的品牌方在询价时直接注明材料要求：再生 PET 比例不低于 30%、纸盒需提供 FSC 链条证明、塑料件优先可降解方案。过去这是加分项，现在逐渐变成准入项。
成本到底变在哪
- 原料单价：再生料与可降解料普遍高于原生料，且价格波动更大，按月报价容易亏；
- 良品率：部分环保材料对温度、湿度更敏感，试模与调机次数增加，废料率上升；
- 认证与检测：可降解性能、重金属、迁移量等检测项增加，单项检测费用不低；
- 仓储：部分材料有保质期，不能像以前那样一次性备半年。
三个可落地的动作
第一，把材料成本单列。报价时不要打包成一个总价，而是把材料费按「基准价 + 浮动条款」写清楚，约定原料涨跌超过一定幅度时重新议价。
第二，先小批量验证良率。新材料不要直接上量产线，先跑 500 到 1000 件，把调机损耗算进首单成本，再决定量产报价。
第三，把认证成本摊到年度。如果客户长期需要环保认证，把检测费用按年度框架协议摊销，比一单一单报更容易被接受。
一个提醒
不要为了接单承诺做不到的环保指标。一旦客户拿检测报告对不上，退货和索赔的成本远高于这单利润。
